可孚医疗：4 月 2JBO竞博5 日接受机构调研包括知名机构进化论资产的多家参与

　　JBO竞博2023 年 4 月 28 日可孚医疗（301087）发布公告称公司于 2023 年 4 月 25 日接受机构调研，国金证券袁维 张玉 杨芳、远舟资产王岩、东方证券自营李峰 刘迎、大成基金王泉龙 肖文瀚、歌斐资产张鑫、诚盛投资冯航、阳光资产张剑姝、华宝基金齐震 易镜明、源乘投资邬安沙、博道基金高启予、谐汇一资产陈凯、华安证券李婵、重阳投资胡敏、泰康资产马步云、域秀资本涂翡斐、兴业证券嵇肖潇 吴梓豪、恒健远志张伶伶、开源证券司乐致、上海睿亿投资吕乐艺、路博迈投资王寒、长江证券盛夏、富国基金彭维熙、上海证券徐昕、易正朗投资王丽华、东吴证券向潇 王美麒、中庚基金刘子婕、UBS 李孟、第一北京 Yiqing Wu Bill Wu、天风证券李妞妞、人保资产田垒、进化论资产陈茜茜、西部证券陈嘉烨、上投摩根钱正昊、JBO竞博中欧基金任逸哲、中银基金李丽洋 王帅 王方舟 李文广、华夏基金周天翎 常黎曼、大道资产蔡天夫、翊安投资赵汉辉、中信期货魏巍、嘉实基金程佳 李大蔚 李大炎参与。

　　答：公司一直努力加强品牌建设，已形成以 可孚 品牌为主，多个子品牌为辅的品牌序列。公司根据不同产品品类，建立了康复类品牌 健耳听力 吉芮医疗 背背佳 、美容修复品牌 颜本舒 以及呼吸支持品牌 氧立得 等系列品牌矩阵。未来，公司将围绕 可孚 品牌为核心，并根据不同产品特性，制定有效的市场营销策略，逐步提升各品牌的市场关注度和认可度。

　　答：2022 年，健耳听力实现营业收入 1.21 亿，同比增长 74.75%；今年一月初，健耳听力仍受疫情影响，部分门店暂时关店，随着疫情平稳以及春节假期来临，听力业务快速恢复并迎来销售旺季，健耳听力一季度实现收入 5000 多万元，收入增长主要来源于老店爬坡，并且已实现扭亏为盈。

　　门店拓展方面，今年公司将结合市场情况、门店运营情况和人员匹配情况，尽可能抓住机遇，聚焦现有城市高密度布局，提高区域市场占有率，同时通过拓展和并购相结合的方式，计划新开发 1-2 个省份市场。今年一季度，公司主要是进行门店储备，开业 6 家门店，4 月 26 日将有 48 家店集中开业，届时总开业门店达 486 家。未来公司将继续扩大规模，将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业。

　　答：公司将持续开展听力检测设备等相关产品的研发，有效降低开设听力验配中心的成本，丰富自主研发产品品类和型号，完善产品矩阵，以满足不同听损患者场景需求。

　　助听器产品研发方面，目前健耳听力验配的助听器以全球领先的五大厂家产品为主，自主研发产品作为补充，公司主要开展耳内定制机和数字助听器产品的研发，可满足不同听损患者场景需求。

　　答：线%。公司凭借高品质产品、全覆盖产品线，以及专业的运营团队和丰富的运营经验，与天猫、京东、拼多多等主流电商平台保持着长期稳定的合作，多品类产品销量行业领先。同时公司大力培育社交电商、社区电商以及 B2B 医药电商平台业务，完成渠道的多元化布局，根据平台的特点进行业务的深入合作，加强精细化运营，保持行业优势地位。

　　线%。JBO竞博公司聚焦核心客户，重点推进与百强连锁药房和区域龙头连锁药房的合作，为连锁药房提供定制化产品和一揽子解决方案，形成更深层次合作，帮助客户实现收入和利润增长，从而推动公司线下收入增长。

　　答：去年受疫情影响，JBO竞博国内医疗器械市场环境快速变化，线上渠道费用投入转化效率不高。今年归到正常的市场环境，公司更愿意在线上渠道进行费用投放，转化效果也更可控。今年一季度，公司在背背佳、血压、血糖、尿酸等核心品类进行广告和推广费用投放，稳步提升核心品类的市场占有率和品牌影响力。

　　答：主要是产品结构调整。一季度公司高毛利产品如尿酸系列、听力业务、鼻腔喷雾等收入增长较快，拉动了一季度毛利率的增长；背背佳矫姿产品毛利率也比较高，去年一季度没有纳入报表，所以今年一季度背背佳对整体毛利率提升有一定影响。另外，防护类产品也有一定推动作用。

　　可孚医疗（301087）主营业务：家用医疗器械的研发、生产、销售和服务。

　　该股最近 90 天内共有 2 家机构给出评级，买入评级 1 家，增持评级 1 家。

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