中红医疗2022年年度董事会经营评述JBO竞博

　　JBO竞博报告期内公司执行发展战略，持续推进新赛道开拓，不断拓宽销售渠道，公司在夯实一次性健康防护手套产品板块的基础上，设立了健康防护事业部、安全输注事业部及创新孵化事业部，在一次性健康防护手套和安全输注器械两大医疗器械耗材领域产品的基础上并着手布局具有高毛利率、高附加值、高成长性的医疗器械行业细分新赛道。其中，作为公司报告期内主营产品的一次性健康防护手套和安全输注器械所属行业情况具体如下：

　　一次性健康防护手套根据品质等级和用途可分为医疗级和非医疗级，医疗级手套需满足目标国家医疗市场质量认证体系或准入标准，主要用于医疗检查、医疗护理等领域；非医疗级手套技术规格及品质标准低于医疗级手套，主要应用于食品加工、电子化工、家庭日用清洁卫生等领域。医疗级手套在针孔率等核心技术指标方面较非医疗级手套要求更高，能够以较高的出品率稳定产出符合医疗级要求的手套产品的企业，通常具有更强的市场竞争力。

　　需求端方面：目前全球一次性健康防护手套的消费者主要集中在美国、欧洲、日本等发达国家和地区，医疗级丁腈手套与PVC手套是欧美日等发达国家用于健康防护最为普及的一次性医疗器械消耗品之一。随着对安全防护问题的日益关注，亚太地区成为增长速度最快的一次性手套消耗区域。伴随中国、亚太地区及其他发展中国家经济水平的提升，人民健康意识的不断增强，新兴市场地区对一次性健康防护手套的使用习惯亦逐渐培养起来，新兴市场庞大的人口基数将带来巨大的市场发展潜力。以中国为代表的发展中国家因庞大的人口基数和经济社会的发展，市场潜力巨大，我国卫生健康委在国卫办医函〔2021〕169号规范了正确合理使用手套等防护用品的方法，进一步加速了一次性手套市场需求的增长。根据弗若斯特沙利文报告显示，预计全球销量将增长至2025年的12,851亿只，复合年增长率达15.9%（因2020年健康防护相关产品市场浮动较大，故选取2019年销量为5,290亿只的保守基础口径），其中丁腈需求年复合增长率约为19.8%，一次性健康手套市场需求前景广阔。

　　供给端方面：在丁腈手套领域，马来西亚是目前最大的生产供应国，主要厂商包括 Hartalega、Top Glove、Kossan等，中国和泰国是除马来西亚外最重要的丁腈手套生产供应国，国内丁腈手套供应主要集中于本公司、英科医疗300677）、蓝帆医疗002382）等少数几家厂商，行业集中度较高。在PVC手套领域，中国是全球最大的生产供应国，PVC 手套供应市场集中度整体低于丁腈手套，规模化大型生产商主要为本公司、蓝帆医疗、英科医疗等厂商。报告期内，由于一次性健康防护手套供求关系发生了较大变化，各生产厂商面临较大的竞争压力，产品价格和利润大幅下降，大量中小及后进厂商因技术储备或销售渠道不足而开始退出市场，行业产能逐步出清。报告期末，丁腈产品产销量已经开始显著提升，产品价格也出现明显的筑底迹象，行业周期性回暖预期逐步增强。

　　公司自成立以来一直专注于一次性健康防护手套的研发、生产和销售，并确定了“高端化、差异化”的竞争策略。通过对丁腈手套、PVC手套的原料构成、生产工艺的深度研发，对生产技术和流程组织的持续改进，公司已具备快速高效的规模化生产能力。自2020年以来，防护手套产品需求大幅增加，公司亦凭借自身先发优势紧跟市场快速发展趋势积极建设新产线。截止报告期末，随着六分公司丁腈四期项目的投产，公司拥有不同种类防护手套产能 255亿只，位居国内乃至全球行业前列。尤其在丁腈手套领域，公司是国内最早大规模生产一次性丁腈手套的企业之一，所生产的丁腈手套性能稳定、品质优良、知名度高，拥有大量长期的合作伙伴。随着公司在产品研发、工艺优化、成本控制、质量改进方面的持续不断投入，将进一步巩固行业头部企业的地位。

　　公司安全输注事业部主要生产注射器、输液器和留置针等产品，属于安全输注类低值耗材领域，根据医疗器械研究院《中国医疗器械蓝皮书》相关数据，我国安全输注类在低值医用耗材市场中占比最大，且发展空间广阔。其中，注射器越来越广泛应用于当代的医疗实践活动，成为医疗机构使用最普遍的器械之一，我国是一次性注射器生产大国，不但满足国内市场，还大量出口到海外市场，内外销比例接近1:1。根据 Grand view research 统计，预计2023年全球一次性注射器市场规模将达203亿美元；输液器主要功能为建立静脉与输液之间的通道，输液器按功能可分为普通输液器和专用输液器，普通输液器占据输液器市场的主导地位，据弗若斯特沙利文预测，我国输液器未来五年将以10%的复合增速发展，而专用输液器是指具备精量调节、精密过滤、避光等特定功能的输液器，其市场份额不足 5%，但市场增速快于整体输液器市场，约为20%-30%；留置针主要与输液器、输血器配套使用，可在血管内留置一段时间，用于穿刺并输入人体液体、采血等，留置针产品技术门槛相对较高，市场较为集中，2018年我国留置针市场规模为 24.7亿元，随着留置针产品渗透率不断提升，未来仍有较大提升空间，预计2018-2025年复合增速达8.02%。

　　通常，安全输注类产品市场容量与医疗机构诊疗人次数尤其是需住院治疗人次数密切相关，没有明显周期性特点。从政策层面看，近年来国家和地方相关机构对国产医疗耗材使用的支持力度不断加强，部分省市医保局曾表示将通过建立医保支付标准和集中采购协同机制、完善招标采购机制，支持国产耗材的研发和使用，同时安全输注产品高品质、个性化和安全性的需求也将成为市场规模快速增长的重要动力。报告期内，公司通过并购国家高新技术企业科伦医械进入安全输注行业，正式切入安全输注赛道，其精密输液器单品出货量居于国内细分行业的头部。

　　从长远发展看，公司将适时布局创新医疗002173）器械、医疗服务、生物医药、特医及功能性食品等细分行业。当前阶段，公司将重点布局麻醉器械、微创手术器械、康复器械、高端敷料等相关产品。一方面，公司将继续利用投资并购迅速切入相关赛道；另一方面，公司将继续加大自身研发力度，不断推陈出新，研究、生产、销售与市场需求匹配好、毛利率水平高、未来市场空间大的医疗健康行业产品与服务。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求

　　报告期内，公司根据“十四五”发展战略及公司的实际发展情况设立了三大事业部，分别为：健康防护事业部、安全输注事业部及创新孵化事业部。各事业部的职责定位及业务范围具体如下：

　　健康防护事业部主要从事高品质丁腈手套、PVC手套等医用、工业用及生活用一次性健康防护手套产品和天然乳胶外科手套产品、避孕套产品的研发、生产与销售。公司是国内最早生产并销售 PVC手套和丁腈手套的企业之一，自成立以来始终专注于一次性健康防护领域，致力于为医疗、防护、食品、电子等行业客户提供性能稳定、品质卓越的防护手套产品，在国内外一次性健康防护手套市场拥有较高的知名度，在中国乃至全球均有着卓越的口碑和稳定的渠道、资源。目前公司已有河北唐山、江西九江、四川广元（在建）等制造基地。经过多年的经营积累及自主创新，公司开发出多种品类的一次性健康防护手套，可满足客户对手套性能、规格、型号、颜色等多种要求。公司产品先后通过了美国FDA认证、欧盟CE认证、JBO竞博ISO9001国际质量体系认证、ISO13485国际质量体系认证等，公司营销网络遍及国内外，产品远销全球80多个国家和地区。公司被中国出口信用保险公司评为V级客户。该事业部相关产品为公司报告期内的主营产品之一。未来，公司将持续加大在特殊品类手套、乳胶手套和避孕套等领域的布局，在现有销售渠道或终端上叠加更丰富的产品品类，为经销商和终端客户提供更全面的服务。截至本报告发出日，公司已经成功并购桂林恒保健康用品有限公司70%股权，进入毛利率水平和技术门槛相对更高的医用外科手套领域和避孕套（含聚氨酯避孕套）领域。

　　报告期内，公司设立安全输注事业部，安全输注事业部主要布局输液器、注射器、留置针及泵类、介入类相关产品。该类产品与公司原主营的健康防护事业部产品具有较强协同性，可通过研发、销售等业务相互赋能、协同发展。报告期内，公司并购的科伦医械主要经营产品有一次性使用输液器、一次性使用精密过滤输液器、一次性使用无菌/配药注射器、一次性使用真空采血管、一次性使用静脉留置针、一次性输液消毒接头、一次性使用雾化器等输注类产品。本次并购有助于公司实现产业赛道扩张，将公司产品线从丁腈、PVC等健康防护领域，拓展到安全输注领域，增加公司营收的同时有效弥补公司单一行业产品抗市场波动风险能力不足的短板。未来，安全输注事业部将继续在生产区域及产品管线上做深度布局，持续展开对互补类产品或行业高附加值大单品、研发实力强劲企业的收购力度，实现安全输注事业部多区域、多品类协同高效发展。

　　公司创新孵化事业部下设北京研究院、上海研究院、宜春研究院、深圳研究院和海南公司。其中北京研究院定位是防护类产品研发中心，上海研究院定位高端医疗设备研发，宜春研究院定位输注类产品研发，深圳研究院定位敷料类产品研发，海南公司致力构建医工转化平台和研发平台。报告期内，海南中红取得了三类医疗器械经营许可证、二类医疗器械经营许可备案凭证，为公司多元化的战略布局夯实了基础。同期，公司与巨翊科技有限公司建立了长期、全面的战略合作关系，助力公司加快麻醉医疗器械领域布局的节奏。未来，公司将重点关注麻醉器械、微创手术器械和康复器械等方向的开拓布局。

　　报告期内，公司主营产品为健康防护手套产品和安全输注类产品，其主要经营模式如下：

　　报告期内，公司对外采购的原材料主要包括手套类产品需要的丁腈胶乳、PVC糊树脂、增塑剂、降粘剂及其他若干种添加性原辅料；输注类产品需要的聚丙烯粒料、聚乙烯粒料、丙烯腈-丁二烯-苯乙烯、聚对苯二甲酸乙二醇酯粒料、共聚甲醛料、聚氨酯粒料、PVC改性料、色母粒等主要原料及膜类产品、针管、活塞等辅料。首先，公司采购部门基于供应主体的产品品质、技术水平、生产供货能力、价格水平、双方合作时间等因素综合评估，从国内国外供应商中选定合格供应商，并依据对其日常交货及时率、质量合格率、服务保障程度等方面的日常考核进行合格供应商名录的调整。其次，采购部门和生产计划部门于每年年末参照以往年度生产情况及来年市场预测制定初步的原材料全年采购计划；在此基础上，采购部门将根据近期销售订单情况、原材料库存情况等制定月计划并实施；除此以外，公司采购部门亦会在综合预判原材料价格变化趋势条件下调节原材料采购与备货规模。

　　具体采购过程中，公司实行集中采购管理制度，由采购部门统一负责原料、辅料、包材的采购供应，保证公司生产经营工作的正常进行。公司秉承适价、适时、适地、适质、适量的采购原则，采用合格供应商目录管理，原材料及关键设备必须在合格供应商目录中选择，从源头上杜绝不良品的流入，保证了公司的产品质量。此外，采购部门向多家合格供应商询价比较，综合考虑对方报价、原材料质量、履约时间等多种因素确定采购对象，公司再与相应供应商议定价格并下达采购订单。

　　报告期内，公司的设备采购主要包括采购自动化生产设备以及生产过程中需要定期更新相关耗材。对于重大的生产线建设工程的采购，公司会进行单独的采购规划。

　　为保证产品质量和提高产品的医疗级出品率，公司需要定期对不符合标准的耗材进行更换，耗材的采购与原材料采购模式相近，均采用向多家合格供应商择优采购的模式进行。

　　报告期内，公司主要对外采购电力、蒸汽、天然气、煤气、煤炭等能源。其中，电力向国家电网采购，管道天然气及煤气向市政燃气公司采购，蒸汽向生产线附近热电厂采购，液化天然气、煤炭向供应商进行市场化比价采购。

　　公司采取“以销定产，适当库存”的模式进行生产，生产计划按照订单及销售计划制定。另外，公司生产的一次性手套主要为标准品，且为消耗品，存在客户临时下单或要求短期发货的情况，公司亦会储备适当库存以满足客户的多方位需求。

　　目前公司生产和包装通过分、子公司组织实施，生产部门监控采购物料和生产的进度，以及负责与销售、采购部门之间的沟通。公司日常生产活动由各生产分、子公司生产部门负责组织实施；技术部门负责产品开发、工艺流程改进、工艺标准制定以及关键工序和特殊工序的确定；质管部门制订检验及测试规范，全程监控产成品的质量。

　　公司境外销售主要通过ODM直接出口给境外医疗器械与医疗耗材品牌商客户。公司根据客户的特色化需求，自主开发和设计产品以供客户选择，并根据客户的选择和订单情况进行生产。产品直接以客户的商标和品牌进行包装后销售给品牌商客户，并由品牌商客户通过其销售渠道，向终端客户进行销售及配送。公司的境外客户主要为大型医疗器械、医疗耗材和保洁防护用品的品牌商。品牌商客户通常在当地拥有高效的物流配送网络，掌握稳定的终端客户资源，能够向终端客户提供综合性医疗器械采购服务。公司境外销售结算及价格政策主要采用 FOB模式，公司与客户通常会进行月度价格商谈，客户在商定价格基础上通过订单向公司下达采购需求；部分订单采用DDP模式，即公司提供全套运输、清关等服务，将ODM货物直接送至海外客户指定仓库。

　　凭借优异的产品品质及较强的产品生产与供应能力，公司已积累了丰富的境外客户资源。目前，公司已与美国、欧洲、日韩、南美、中东、中亚、东亚、东南亚、非洲等80多个主要国家和地区的客户建立了较为长久和密切的合作关系，与诸如Cardinal Health, Mckesson, Itochu等知名客户合作多年。

　　公司境内销售主要为与经销商等流通企业合作的经销模式。公司自有品牌产品通过经销商渠道到达客户，公司销售团队为其提供技术支持服务。目前国内销售已经建成“六大区”的格局，服务范围辐射全国，公司技术服务人员可以及时为遍布31个省市自治区的客户提供技术支持服务。其中，公司有200余家经销商网点在特定区域内具有渠道资源和服务优势，与全国各地知名三甲医院、航空公司、机场等保持密切合作。同时，公司加大力度践行自有品牌发展战略，借助参加国内外各地相关展会、会谈重点客户、广告推广等形式，不断推动自有品牌在国内外的认知度，得到广大客户认可。

　　此外，公司在不断打通自有品牌线下销售渠道的同时，不断加强与阿里巴巴、京东等知名电商合作，已线上开通天猫商城、京东网上直营店等，进一步丰富了公司销售渠道。

　　公司高度重视研发工作并建立了完整的研发激励机制，在公司内部形成了倡导创新的良好氛围，极大地调动了技术研发人员以及各部门相关人员的主观能动性和创新研究动力。同时，公司积极沟通国内知名院校和研究机构，以战略合作、项目攻关、联合研发等多种方式，合理利用外部大脑，共同为公司的创新发展提供支撑。公司积极推动与中国科学院、华北理工大学等开展合作，拟在高分子材料性能、生产工艺、自动化改造等方面助力公司创新发展。公司与巨翊科技有限公司建立了长期、全面的战略合作关系，利用双方各自优势，在产品研发上形成了坚实的合作基础，助力公司加速麻醉医疗器械领域的研发和布局。

　　公司研发分为项目申请与立项、项目研究、项目中试、项目结题、项目效果跟进等多个阶段，保证公司研发的合理性与科学性，具体如下：

　　公司战略投资、业务部门人员与研究院进行沟通交流，确认研发项目的具体方向并组建团队，由团队负责人组织撰写并提交项目申请书。项目申请书经内外部专家审核并质询答辩，通过后提交公司管理层进行审批。

　　项目团队对关键技术问题进行研究，并按项目申请书细化制定设计方案、实施小试，对项目的进展进行严格节点控制。

　　公司对项目阶段性研究成果进行专家评估，确定是否进行中试，对通过中试评估的项目签署线上小批量实验单，由生产、技术、研发与质量等相关部门共同应对中试相关问题。对于暂不满足中试条件的研发成果，直接进入项目结题阶段。未通过专家中试评估的项目，返回项目团队进行进一步深入研究。

　　项目负责人对项目的小试、中试情况进行总结，并撰写结题报告和结题申请表，公司组织专家进行答辩，并给出具体明确意见。

　　随着我国及全球新兴市场地区人们医疗健康意识的提升以及消费水平不断提高，加之相关配套政策的推动，将为一次性健康防护手套行业和安全输注行业等带来巨大的市场发展潜力。

　　截止本报告披露日，公司已完成对江西科伦医疗器械制造有限公司、桂林恒保健康防护有限公司的并购，实现了在安全输注器械、乳胶外科手套和避孕套等产品上的布局。后续公司将凭借投资并购急需拓展新赛道，基于资金优势扎实推进新赛道创新类产品落地，尽快实现将公司做大做强的目标。其中，桂林恒保健康防护有限公司创新优势明显，其众多创新类产品市场空间大且在全国乃至全球都具有重要的地位，这些产品的陆续上市将给公司带来更广阔的收益。公司依靠多年积累的低值耗材领域丰富的生产经验和优异的管理水平，采用先进的设备、优质的原料、科学的工艺流程以及先进的产品检验检测方法，能够持续不断研发并推出新产品，拓展公司未来成长空间。

　　报告期内，公司成立了“三大事业部”， 包括：健康防护事业部、安全输注事业部及创新孵化事业部，在公司业务经营上丰富了产品线，拓展了赛道布局。整合“三大中心” ，包括：市场经营中心、财务管理中心及运营管理中心，便捷了公司的经营管理和决策效率。形成了“一中心、三支点、六大区”的营销格局，具体指以北京为中心，以Americas美洲、EMEA(欧洲、中东、非洲三地合称)、Pan-Asia泛亚地区为三支点，以北大区、南大区、东大区、西大区、中大区、西北大区为六大区，形成全方位的营销覆盖格局。JBO竞博建立了河北唐山、江西九江、江西宜春、四川广元（在建）等制造基地，可生产各种型号的丁腈、PVC等一次性防护手套和安全输注类产品，既可确保供货的稳定性，又可充分满足不同客户产品多元的需求。

　　未来，公司将继续深入推进三大事业部建设，通过内生增长和外延投资相结合的方式，不断布局相关的优质赛道，调整优化公司产业结构，提升公司抵抗不确定风险的能力，提高公司综合竞争力。

　　公司在一次性健康防护手套领域深耕多年，拥有较强销售人才队伍，与新并购子公司科伦医械在销售渠道上具有较强的协同性，公司主营产品远销北美洲、欧洲、亚洲等多个国家和地区，客户广泛且黏性强。报告期内，在海外，公司在努力保持美国、欧洲、日韩等市场地位的同时，继续努力开拓南美、中东、中亚、东亚、东南亚、非洲等新兴市场；在国内，联合经销商与诸多大型三甲医院等医疗机构建立合作关系，大力拓展自有品牌。此外，公司在加大线下销售的同时，不断推广电商线、研发方面

　　公司充分认识到研发能力是公司持续经营的重要保证，截止本报告期末，JBO竞博公司共有133项专利，其中发明专利34项，实用新型专利90项，外观型专利9项，专利数量在稳步提升，目前已经获批建设河北省医用手套技术创新中心。公司通过研发与生产相结合，已经在新材料、新工艺、设备自动化等方面取得了新的突破。在新产品研发方面，公司在报告期内研究的多种高附加值手套，部分已经投入市场。此外，公司将继续以战略合作、项目攻关、联合研发等方式，进一步增强公司的研发能力和成果转化效能。

　　公司基于长远发展战略，不断加大产品与技术创新力度，得到政府多级部门的认可和支持。上市以来，公司不断整合并优化原有研发部门和新收购公司的研发团队，研发团队遍及北京、上海、深圳、海南、江西、桂林等地，可有效发挥各地的资源优势和人才优势，为实现公司的创新战略奠定了坚实的基础。2023年2月28日，国务院国资委发布《关于印发创建世界一流示范企业和专精特新示范企业名单的通知》（国资厅发改委[2023]4号），中红医疗位列专精特新示范企业名单。2023年1月30日，河北省发展和改革委员会发布《关于下达 2022 年省级工程研究中心筹备建设计划的通知》（冀发改高技[2023]102 号）,公司及研究院与华北理工大学共建的高性能手套用橡塑材料制备技术河北省工程研究中心入选省级工程研究中心筹备建设计划名单。公司将抓住上述有利时机，加大在市场前景好、技术含量高、用户需求大、盈利空间足的领域布局，申请相关政府资金支持，不断攻坚克难，提高研发水平和成果转化效率，进一步锚定和筑牢在研发创新方面的优势。

　　公司目前所处的健康防护和安全输注两大行业均具有较高的资金壁垒，成规模地基础设施建设及后续生产线的优化升级均需要较大的资金投入，且投产周期较长，对公司的资金实力有较高的要求。公司目前现金充裕且资产负债率低，便捷的上市公司平台和宽松的银行授信额度，可为两大行业的健康发展、产品核心竞争力的巩固提供资金支持，同时使得公司的财务成本相对较低，整体抗风险、跨周期能力更强。此外，上述财务优势可为公司创新产品研发、优质标的并购等新赛道布局行为提供强有力的资金保障。

　　公司主营的防护类手套行业门槛较高，在原材料配方、生产工艺等方面要求更加严格，国内早期能够规模化生产防护手套并稳定保证产品品质的企业较少。公司是国内最早一批着手研发、生产丁腈手套的企业之一，公司子公司桂林恒保健康防护有限公司也掌握着天然乳胶外科手套、聚氨酯避孕套等产品的生产全流程的关键技术，公司利用市场经验、先发优势及丰富的客户资源取得较高的市场占有率，占据了国内防护手套行业的头部位置。

　　公司在生产过程中严格按照国内、国际品质标准，通过科学有效的工艺流程、先进的自动化设备和质量控制体系，从技术上、生产上和管理上确保了产品的品质。

　　报告期内，公司不断完善组织结构职能，人力资源、战略投资、品牌管理、数字化建设等得到有效加强，对公司业务发展起到重要的支撑作用。公司员工知识结构、能力结构、年龄结构进一步优化，人才梯队建设初见成效。公司主要高管团队在医疗行业生产销售、创新研发、投资并购等方面拥有深厚的经验积累，为公司现有产品降本增效、新赛道开拓和投后整合奠定了坚实的基础。

　　公司坚持“十四五”战略引领，加强战略落地，制定了完善的顶层架构—“三大事业部+三大中心”，即健康防护事业部、安全输注事业部、创新孵化事业部、市场经营中心、财务管理中心、运营管理中心，新事业格局构建完成，实现新老业务协同效应最大化。未来公司将构筑以健康防护、安全输注和创新孵化三大事业部为支撑的多元化、专业化、有竞争力、高附加值的细分赛道格局，努力将公司打造成为全球可持续发展的综合型医疗健康用品及服务供应商，创建为“专业突出、创新驱动、管理精益、特色明显”的世界一流专精特新企业，助力公司高质量可持续发展。

　　2023年公司将以“十四五”战略规划为总纲，以创新经营、高质发展为工作主线，稳字当头、稳中求进、稳中谋变，进一步深化改革，持续降本增效；扩大产业规模、补齐赛道短板；提升创新能力，实现技术突破；加强品牌建设，提高市场占有率；招聘选拔并行，搭建人才梯队，助力可持续发展。具体重点方针和计划包括：

　　为保持公司在健康防护行业中的第一梯队优势，公司将从以下两个方向进一步提升自身管理能力，确保产品具有更强竞争力，实现满产满销。

　　首先以安全生产为前提，稳生产、保质量，确保手套产线开工率，全力释放产能。

　　其次优化粘连、硫化等技术环节，稳定产品质量，以服务客户为导向，制定高标准，进一步降低客户投诉率和退货率。

　　再次公司聚焦数字化平台建设，搭建高效管理平台，加快推进自动识别系统、自动包装入盒等设备的推广应用，实现自动识别系统基本全覆盖。

　　首先重点推进已并购公司业务整合，实现管理、业务、销售等方面的协同，同时以手术包、手术铺单、医用敷料、防护用品等为方向，持续推进项目投资。

　　再次进一步完善四川中红产线、产品规划，以“灯塔”工厂为目标，落实开工建设，依据市场行情与公司发展规划，适时推进。

　　为进一步壮大安全输注事业部，为公司营业收入和净利润带来新的增长点，公司将从以下两方面努力实现。

　　一是提高科伦医械盈利水平。结合销售和研发部门，做好业务和产品规划，推进普输、精输、留置针自动化设备改造，保障品质稳定，实现增产达销、更高盈利。

　　二是推进新项目落地延伸赛道。推进新医疗项目，沿着一次性输注产品、一次性穿刺产品、周边器械等穿刺输注领域及产业链上下游，不断推进企业并购。

　　一是加快取证，提供保障。完成Ⅱ类、Ⅲ类产品注册、变更及延续，并做好技术衔接。

　　二是强化研发，提升竞争力。依托研发架构整合，推出具有自主知识产权的“拳头”产品。

　　三是加快研判，突破创新。围绕高值耗材、康复器械、医疗服务等细分领域，持续扩大项目池，加快推进项目落地。

　　公司将通过以下四个方面的改进使得市场经营中心发挥更大效能，助力公司提升市场占有率。

　　一是布局网络，充分协同。巩固现有销售渠道，保证有效订单，提高库存周转率。

　　二是深入上游，降低成本。多角度联系供应商并深度交流，以节能、降本为目标引进新供应商、新材料、新工艺，强化日、周、月行情分析，实现精准采购。

　　三是精准分析、协调联动。准确把控数据，强化产销对接，升级自动化排产，打通物流环节，实现大商务服务延展。

　　四是加大宣传，提升品牌。通过积极参加国内外展会等方式，不断提高品牌宣传。

　　优化财务共享中心建设，推动二期系统上线，进一步完善业财一体数字化管理体系。搭建管理会计分析体系，形成与公司战略相匹配的财务管理、分析、考核模式。提升财务队伍建设，强化人才引进与培养，满足公司战略发展需要。

　　各职能部门齐发力，强化业务协同。人力资源管理本部把控需求，持续推进高素质年轻人才的引进；总经理办公室强化督办，发挥中心枢纽作用；数字化管理本部要统筹全局，持之以恒加快建设；内控审计本部推进全覆盖，管控风险；证券管理本部高质量完成信息披露工作，保证上市公司合规运营。

　　2023年公司将全面贯彻落实董事会的决策部署，坚持一手抓运营，一手抓发展，持续做强做优做大各主业板块，全面提升公司运营发展水平，以回报广大投资者和社会各界的厚爱。

　　公司产品以出口为主，产品主要销往美国、欧洲、日本等境外市场。同时，公司也有部分原材料从国外进口采购。当前国际形势复杂多变，各种政治因素有可能导致国际贸易不畅，比如境外客户或供应商被禁止与公司进行交易等，或者美国、欧洲、日本等主要出口国或地区大幅加征关税，以上情况将对公司经营产生不利影响。

　　公司一直以来不断壮大销售队伍并且努力提高销售服务水平，通过多次参加国内外展会及其他方式，积极开拓国外新的地区和国家的市场。报告期内，公司同时通过加大国内自主品牌的营销、并购子公司实现销售渠道协同等方式，拓展国内销售渠道，通过多种渠道和方式来降低国外市场的风险。

　　公司防护手套产品销售以境外市场为主。公司境外销售货款主要以美元结算，汇率的波动将影响公司以美元标价外销产品的价格水平，进而影响公司经营业绩。未来如果人民币出现持续升值，将会致使公司毛利率降低从而减少利润。

　　公司将对外汇市场保持持续关注和科学研判，通过开展部分品种外汇衍生品交易的方式，减少汇兑损失，锁定利润。

　　随着经济的发展，我国的劳动力成本近几年呈现持续上升的趋势。公司工厂虽已拥有较高的自动化水平，但目前在部分环节仍然需要大量人工操作。劳动力成本的上升，将会在一定程度上影响公司的盈利水平。

　　公司正在逐步提高自动化水平，减少劳动力的使用量，以减少劳动力成本上升的风险。

　　随着国家环保政策的日趋严格，公司有可能存在因保护环境，部分工厂在部分时间段内被限制生产的风险。公司的在建和拟建项目存在因国家或者地方环保政策发生变化等原因导致项目无法按预期建设、投产等风险。

　　公司不断加大对新能源应用技术的研究，通过不断完善环保设施、使用清洁能源等措施，减少污染物的排放，以达到符合环保要求的目标，防止因环保问题对生产经营造成影响。

　　未来，公司将深入推进三大事业部建设，通过内生增长和外延投资相结合的方式，不断布局相关的优质赛道，调整优化公司产业结构，提升公司抵抗不确定风险的能力，提高公司综合竞争力。