所志国医疗行JBO竞博业营销策划软文写作案例 大手笔冲刺期末考

　　JBO竞博成功的公司都是熬出来的，3年摸索JBO竞博，3年深抓，3年爆发增长。***网合伙创始人兼副总经理认同这种逻辑：“***网2006年拿到牌照，经过6年的慢跑，如今要进入冲刺阶段了，2015年见成败。”

　　***网的燃料是谁注入的？是行的***网，不知其油箱里是否燃料充足。据***介绍，今年***网要投入千万级的市场费用，要在京东这是小钱，在医药电商行业，尤其是***网，可是大手笔。上海 医药集团在继去年完成***连锁的注资后，今年又为***网单独“下了注”。看上去，上海 医药仿佛不仅仅在投资医药电商，更象是在为产业链整合布局。

　　***网CEO说：“连锁药店做到30个亿就会遇到瓶颈，背靠国药集团的国大药房率先打破了这一瓶颈。而网上药店现阶段做到2个亿也是个坎，***网背后站着的则是 医药集团，2013年，我们希望突破2个亿，2015年能达到5个亿。”

　　经历过6年的探索发展，已成年的***网显然不会只拼资源，数千万市场费用只是***“竞争力金字塔”的塔尖，“塔身”是商品，“塔基”是系统和团队，没有盖好坚实的塔基和塔身，塔尖也只能展现一时的高耸，这也是***网一直蛰伏的原因。现在是时候露出塔尖了。

　　***认为，医药电商行业浮躁盛行，从业人员变动频繁，如今医药对***网的注资，出现了真正的行业专业推手。“ 医药看好医药电商这个产业机会， 医药旗下不仅有工业，还有商业和连锁，再加上电子商务，未来 大战略要做产业整合。”

　　医药电商行业近一年风云变幻，***网的风头仿佛被后来者抢走，甚至不乏质疑声，对此，***表现出成熟的态度：“明天不可怕，后天才可怕，那时候，第一拼资源，第二比耐力。打个比方，一心堂的经营质量很高，但如果没有集团工业版块的支持，也难以避免成为一个搬运工的角色。 医药的资源足够，而且全方位，***网一直比较专注，今年，我们甚至更改了用了五年的“买药就上***网”的口号，改为奉行‘信于行，健于质’，未来，我们要更多的与用户达成信任，关注他们所关心的健康、质量等问题。”

　　医药对***网的资源注入会一步步来，数千万的市场费用支持只是开始，只要资源正向流动，以后不仅出钱，还会持续出力，帮助***网与 医药其他子公司协作运作，想象空间巨大。***说：“ 的大战略是产业整合，局部目标是 医药希望能孵化出中国最大的网上药店。***网的目标也不仅在销售额上，还有客户信任度和平台运营能力的整体提升。此外， 医药作为产业投资型公司还能为公司提供垂直化管理，帮助***网做好内控。”

　　以前你很难看到***网推广的身影，甚至连自己的关键词也不买，百度“***网”，排在面前的链接都是其他医药电商，由于市场费用控制严格，过去***网绝大多数的推广资源是靠合作换来的。今年***网终于“有钱了”，要在市场上砸出自己的声音。

　　没钱令人痛苦，有钱让人发愁，把钱花好是个技术活。***打算侧重投搜索、联盟、健康门户和导航。然而具体怎么花，***坦言医药电商行业还没有样本参考，千万元可是***网迄今最大金额的年度市场预算了，唯一的办法只能是进入市场中，边学边干。

　　“推广是有阶段性的，这方面有其他行业的成功案例可循，电商传播基本上遵循从商品品到品牌的逻辑。比如，凡客在2009年传播的是29元的T恤，主打商品，集中投放在平媒和互联网。到2011年，凡客开始请代言人，打造品牌，传播的是凡客体，集中在户外媒体、公交站牌、地铁及互联网。京东的推广也是从过去的主推家电商品转到现在的主打代言人。”***说。

　　从传播商品到推广品牌如何界定是个问题。***认为销售额2个亿是分界点。“现阶段就是用商品满足顾客需求。”

　　如果1000万投进去，能产出多少？***的目标是做到5，也就是产生5000万的销售额。

　　电子商务对系统的依赖性比传统企业要强得多，拼到最后就是看系统，订单流程、物流体系、数据分析做得越好，运营和用户体验就能做得越好。

　　***网的之前的系统是在2008年时购买的，但购买的系统往往延展性差，功能受限，***网深受其害。“以前的系统最多只能跑1000单，难以满足不断增长的营销和会员功能需要，已经到达了可修改的极限。”

　　系统投入的成本主要在于人，***网以前技术部才两三个人，只做于系统维护。2011年，***网强化了技术部的力量，增加到十几个人，甚至还从某大型电商公司挖来了技术总监，组建技术团队，编写订单系统、供应链系统，完全自主开发，3月，***网全新的系统已经上线，这是一个每天能处理五万单的集成化系统。搭建了坚实的“塔基”，***网从来没有对自己的系统象现在这样有信心。

　　***网的商品数量目标是达到1万个SKU。这与许多走单品制胜的电商完全不同。***以前也想尝试过少而精的路线个时，销售额并没有想象中增加得那么明显。

　　然而，***网清理商品数据库的经历却改变了***的想法：“当时由于许多商品描述和照片不完整，***网直接将这些商品下架，总计有2000个，而且这些商品被认定为长尾，平时销售不到10%。然而当品项从5000个减到3000个，减少了40%，销售额也直接掉了40%。”

　　“作为垂直电商，一天做1000单，1万个SKU是基础。至于多品项带来的库存问题，就需要系统的销售数据支持，可以分析动销、优化库存。”

　　***说：“系统好了，投入高了，商品多了，这些改变固然后，但都不是最为重要的。现今而言，对***网最有价值的，是我们已经搭建起了一个稳固的团队，金字塔塔基的另一半。***网现在的中层管理人员，60%是08年前入职的，伴随***网一路走来的老员工，40%是2011年从从新浪、凡客、12580等大公司来的高素质专业型人才。

　　“到2015年，这些中层管理人员在***网的工龄基本上都会到7年，人生黄金的7年能有几个？现在，大家说***网是有史以来最好的时候，彼此已经磨合好，只等齐心合力在这个平台上成就一番事业。”所以对***网来说， 的背景，千万的推广费用，都不是最大优势，团队才是。

　　（本文由20年软文营销大师、品牌策划人所志国原创撰写。引用文章内容或者转载必须“醒目标注”：作者是互联网软文圣手、元宇宙营销教父——所志国老师。如果侵权转载，必将通过法律途径，追究其法律责任。 所志国老师某信： szyxsjk ）

　　20年品牌营销、软文策划经验，3年创造8亿元营销奇迹，被称为“互联网软文圣手”。

　　所志国创造出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”法则。在2001年就用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额，3年实现8亿元营销奇迹。19年使用“刺痛营销”，为多个企业打造了以小博大的互联网成功案例。

　　为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体，撰写过上千篇软文和行业评论，被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班，公开讲授软文营销的老师，业内公认的“新媒体营销教父”。

　　综上所述，元宇宙是一个全新的商业契机。但任何机会都是给有准备的企业或者个人，天下没有掉饼之说。更别说，已经有众多的商家和企业已经摩拳擦掌，准备在这个“宇宙饼”上，狠狠的撕走一块。

　　所以，元宇宙肯定是全新的商家，对所有企业都是公平的，因为起路线就在那。但也要求着所有参赛选手，必须整装待发，不能再半梦半醒。要早早准备好，参加比赛的四大商业要素，起码才有机会冲刺到终点。

　　4、顾问指导：为企业提供元宇宙战略指导、瓶颈诊断、团队规划等实战落地营销服务；

　　5、品牌锻造：为会员提供完整的元宇宙品牌策划包装，策划差异化竞争优势，实现元宇宙品牌溢价。

　　6、原创矩阵：为会员提供专业的原创品牌文案、原创宣传软文、原创故事角本等元宇宙营销营销服务。

　　8、元宇宙销售：提供成熟网红，转型元宇宙平台。帮助企业进行销售。实现产品促销、市场测试、用户反馈等营销目标。

　　（本文由20年互联网从业者、资深策划人所志国原创撰写。引用文章内容或者转载必须“醒目标注”：作者是互联网软文圣手、元宇宙营销教父——所志国老师。如果侵权转载，必将通过法律途径，追究其法律责任。 所志国老师某信： szyxsjk ）

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