JBO竞博医药行业市场分析

　　JBO竞博爱问共享资料医药行业市场分析文档免费下载，数万用户每天上传大量最新资料JBO竞博，数量累计超一个亿 ，医药行业市场剖析PAGE1医药行业市场剖析医药行业市场剖析1、行业概略1.1行业地位医药行业在公民经济中有侧重要的地位，其年产值近3000亿人民币，它直接关系着人民的健康，被称之为健康家产。跟着我国经济的高速发展，这一家产已越来越遇到民众和政府的关注。政府有关部门正在设计一个全力支持科研机构新药研发的工程，最近几年将拨出88亿元人民币做为专项资本投入到中药研发领域。由这一行业经营产品的特别性，决定了这个家产是一个永远的旭日家产。1．2行业分类依据我国目前医药行业的状况，可将该家产分为医药流通行业和医药制造行业，医药公司...

　　医药行业市场剖析PAGE1医药行业市场剖析医药行业市场剖析1、行业概略1.1行业地位医药行业在公民经济中有侧重要的地位，其年产值近3000亿人民币，它直接关系着人民的健康，被称之为健康家产。跟着我国经济的高速发展，这一家产已越来越遇到民众和政府的关注。政府有关部门正在设计一个全力支持科研机构新药研发的工程，最近几年将拨出88亿元人民币做为专项资本投入到中药研发领域。由这一行业经营产品的特别性，决定了这个家产是一个永远的旭日家产。1．2行业分类依据我国目前医药行业的状况，可将该家产分为医药流通行业和医药制造行业，医药公司制制药公司批造发分销零售流制通造以下列图所示：从上图可知，流通行业主假如指医药公司，其业务就是将成品药推向市场及花费者。其业务种类一般为批发、零售、药品物流中心。制造行业的基本职能是将原料加工为成品药。按其生产种类又可分为原料生产和制剂生产，其种类还可细分以下图：制剂类原料类流程离散在原料生产中又可分为以精美化工为主的化学原料药生产，以生物发酵为主的生物原料药，以中草药提取为主的中药原料药，其特色为过程中物质发生了改变，属流程式生产种类。而在制剂生产中则不一样，不论将其加工成胶囊、片剂仍是针水，其物质没有发生改变，其过程属于失散式生产。可见，医药行业的分类是多样的，对于不一样的种类，有着完好不一样的经营特色和生产特色，而不一样的特色又确立了不一样的管理方式。1.3发展远景我国医药家产发展远景广阔，整体趋势是：生物和现代医药家产将连续保持较高的增添率，增添速度和盈余都将进入新的阶段；国内人民生活水平提高、医疗保险制度改革，将令人均药物用量水平与世界均匀水平的差距进一步减小，促进生物医药和现代医药产品市场的更大扩充；跟着研究开发和家产化环境的改良，新品种的上市将比从前有所加快；国际医药家产构造的调整和家产转移，使我国面对接收制造和研究开发能力转移的机会，鼎力发挥成本和资源优势，我国将有可能成为世界制药家产重要的加工制造中心。估计“十五”期间，我国药品需求年均匀递加幅度有可能达到12％，到2005年，全国药品需求将达到2180亿元，比2000年净增940亿元。将来五至十年，我国医药市场以化学药为主、中药为辅、生物制药为增补的格局不会改变。发显现代生物制药、推动中药现代化和发展优势原料药将成为“十五”期间医药家产发展的要点。详细内容以下：发显现代生物制药利用重组DNA技术和原生质交融技术建立新菌种，或改造抗生素、氨基酸、维生素等产品的生产菌种，提高工艺技术水平，降低耗费；开发预防、诊疗与治疗恶性肿瘤、心脑血管疾病及免疫缺点等严重威迫人类生命与健康疾病的新式疫苗、诊疗试剂和生物技术药物；开发现有的生物技术产品新剂型；采纳基因工程与细胞工程技术和传统生产相联合的方法，生产稀缺中药材。推动中药现代化一是增强国际性合作，促进我国中药的药理基础、疗效功能、品牌信用获取国际的认同，并解决中药生产过程中存在的不规范和不科学识题，使我国传统中药的生产方式与国际上天然药物的现代化生产方式接轨。二是要宽泛运用现代科学技术开发中药新产品、新品种，加快生产工艺和技术设施的改造、更新和升级，增强中药材和中成药的家产化基础和标准化生产，提高中药产品的科学技术含量和规模化生产水平。三是踊跃推动中药材的生产规范化、家产化和集约化进程，成立中药材生产质量管理标准系统，推行GAP栽种，鼓舞和支持中药提取物的标准化、商品化生产。发展优势原料药一是分层次发展化学原料药，在知足基本医疗用药需求的同时，开发拥有我国自主知识产权的产品、国内紧缺的产品，更多地开发拥有高附带值的出口产品。二是要点打破一批大宗原料药的要点生产技术，如维生素类、大环内酯类、氨基酸类产品及此中间体生产中的发酵、结晶及分别、提取等技术；开发一批有益于提高产质量量、提高产率、节能降耗、降低成本的共性技术。三是充散发挥石家庄、哈尔滨、沈阳、重庆等老医药工业基地的作用，加大技术改造力度，改良工艺，提高竞争力；同时成立浙东南（以浙江省台州市

　　为中心）化学原料药出口基地，形成规模化和国际化的原料药生产中心。跟着人民生活水平的不停提高和对医疗保健需求的不停增添，医药行业向来保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药行业产值年均递加16.6％，成为公民经济中发展最快的行业之一。2001年国内医药行业总产值按可比价钱计算达成2726亿元，同比增添18.4％。对比之下，中国目前年人均药品花费不到10美元，而美国人均药品花费已达300美元，日本400美元，中等发达国家人均药品花费也有40－50美元。2000年我国人口已达到13亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐渐老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原由，使医药商品的社会需求将呈连续增添的势头。据分析，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，2020年达到1200亿美元，成为全世界第一大市场。因而可知，中国的医药行业有着广阔的发展远景。别的，在流通领域，国家将用5年左右的时间，着力培养5－10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元左右、拥有现代营销当先水平易高度文化内涵的特大型医药流通公司公司；成立40个面向国内市场或国内地区市场、年销售额达到20亿元左右的大型医药流通公司公司。扶助成立10个国内外著名的医药零售连锁公司，每家公司拥有分店达到1000个以上；成立一批地区性医药零售连锁公司，每个公司拥有分店达到100个左右。有条件的公司自然应想到要充分争取获取国家的扶助。1．4行业政策中国药品管理法：针对全部药品生产经营公司，是药品生产经营的主要法例。其内容以下：概括第一章总则第二章药品生产公司管理第三章药品经营公司管理第四章医疗机构的药剂管理第五章药品管理第六章药品包装的管理第七章药品价钱和广告的管理第八章药品监察第九章法律责任第十章附则《药品生产质量管理规范》：针对药品生产公司，是保障药品生产质量的一系列硬性规定。《药品经营质量管理规范》：针对药品流通公司，是药品流通经营过程中保证质量的一系列硬性规定。以上是药品生产经营中一定恪守的最重要的政策法例，详尽内容见附件。2、行业市场2.1SWOT剖析劣势公司数目多而散：6700多家药厂，1.6万家批发公司，14万家零售药店；规模扩充性发展，非效益增添性发展：为扩充而扩充，并不是为效益增添；行业缺少核心竞争力和优秀均衡性：多种业态在同一个公司中同时存在，缺少专业没法突出核心竞争力；管理水平低、不规范：管理手段落伍，没法做到集中一致管理，不可以产生规模效益，客户服务水平低下；成本控制力衰：销售环节的信息流、资本流和物流掌控力度弱，成本高居不下，以致赢利能力大大减低；优良新品种少，缺少国际竞争力：化学药仍旧走仿造道路，中药质量难以提高，面对大规模技术改造。优势拥有产品研发生产能力和基础：几十年的行业累积，成立了必定的科研能力和生产经验，拥有较强的发展基础；丰富的中药资源及相对便宜的人力成本：具备鼎力发展中药的巨大潜力，拥有以廉价生产化学原料药的条件；当地是世界上人口最多的医药市场：高速的经济增添，加快了生活质量的提高，势必促进医药市场的成熟和扩大，当地公司最有可能成为最大的得益者；认识当地医药市场状况，市场运作能力强：流通和制造公司都有自己多年经营的销售网，累积了多年的销售经验；获取国际资本市场喜爱，资本相对充分：国际同前进入市场指日而待，合作合资将是进入中国市场的最可行方式；拥有多年经营成立起来的宏大销售系统：在短期内经过管理手段的改造（信息化），最有可能形成核心竞争力。机遇全面进入市场化，强迫加快系统改革：国有国营转向股份制，在转型过程中转变管理理念；WTO带来的广阔市场：进入国际市场竞争和发展，是化学原料药和中成药发展的巨大商机；利用信息技术：对公司进行集中管理，实现低成本扩充，赶快达成规模化、专业化改造；政府的支持与导向：要充分利用政府在政策法例、资本等方面的支持，利用社会力量加快发展。挑战GMP、GSP要求：质量管理规范决不是纸上的条则，公司一定面对，一定有相当的人力和资本的投入；当地公司竞争加剧：6700多家药厂，1.6万家流通公司谁主沉浮。谁又能够轻言放弃；国际药商鼎

　　力攻击：面对这样巨大的市场，外国厂商的进入指日而待，国内药商怎样应付，合作、竞争谋略可曾既定；成本竞争：从供给商到内部生产环节再延长到外面的销售和客户管理环节，整体化管理的要求，只有辅之以信息化的手段才能达成。2.2竞争态势工业生产稳步增添整年医药工业实现产品销售收入2464亿元，比上年同期增添16.12％；盈亏相抵后实现收益总数219亿元，比上年同期增添22.35％。市场花费需求活跃整年七大类医药商品购进总值为1442.55亿元，比上年同期增添12.44％。从地区散布状况剖析，销售额居前五位的地域挨次为广东、浙江、江苏、北京、山东，其销售共计占全国销售总数的47.63％。出口局势好于预期整年医药行业达成出入口总数为80.82％，比上年同期增添10.79％，出口大于入口1.58亿美元。出口局势明显好于预期。商业销售收益降落医药商业销售收益率仅为0.59％，比上年同期有所降落，花费却比上年同期增长6.2％，反应出医药商业经营寸步难行。连锁药业发展快速医药零售市场保持旺销的发展势头，其增幅稳固在10％以上。连锁药店成为医药流通业发展最为快速的一个业态。从中国医药公司管理协会获悉，以上年销售收入为标准，“2003年中国医药企业100强”日前排定。在这100强中，位居前10位的公司及其上年销售收入挨次为：上海医药(公司)有限公司(1506788万元)、上海复星高科技(公司)有限公司(1011695万元)、中国医药公司总公司(991339万元)、广州医药公司有限公司(881467万元)、天津市医药公司有限公司(838888万元)、三九公司公司(714694万元)、哈药公司有限公司(655860万元)、华北制药公司有限公司(629926万元)、新华鲁抗药业公司有限责任公司(462558万元)、广州医药有限公司(454866万元)。据称，本次排序是依据国际通行的方式进行的，旨在促进中国医药公司做大做强，提高竞争力，以适应参加国际竞争和改革发展的需要，并为国内外同仁供给中国医药公司发展的有关数据与研究信息。3、行业发展趋势3．1医药流通行业发展趋势规模化、专业化是我国医药流通公司发展的大趋势。规模化、专业化都将以医药流通物流中心的成立为标记，而物流中心必定由目前拥有必定规模的大型医药公司来成立，而且能够获取国家的支持。实质上目前国家已经同意了8个物流中心建设项目，这些项目都由国家赐予无息贷款。开始，物流中心是这些大型医药公司的配送机构，可是跟着运转效率的提高，势必为整个医药流通行业服务，以第三方物流的服务方式，成为真实的专业化的物流公司。毫无疑问，这类把物流和商流分别的、专业化分工的运转模式，将大大的减少流通成本，为经营者和花费者都带来利处。别的，物流中心的成立，又将极大的促进医药连锁经营的服务水平，从而使得连锁零售得以低成本的快速扩大，成为占主导地位的零售方式。即使没有的零售药店，从其经济利益考虑，也将愿意接受物流中心供给的配送服务。目前各地的所谓配送中心及医药商场，应当不过物流中心连锁药店这类模式还没有成熟从前的过渡方式一旦物流中心成立起来，他必定会被代替。3.2医药制造行业发展趋势医药制造业的发展相同是以规模化、专业化为特色。规模化将主要表现为大批的吞并和收买的发生。依据有关部门的估计，将来三年左右将有3000家的制药公司会被裁减。改革开放以来，制药公司好像其余行业相同，如雨后春笋般的大批产生出来，在特定的历史期间，对行业的快速发展的确起到了必定踊跃的作用。但是由于受经济实力的限制，又缺少家产发展经验。大部分公司都表现出小而全的特色，品种重复生产及其严重，造成了目前白热化的市场竞争态势。依据客观的经济发展规律，这类态必定然要被改变，而改变的方式就是规模化。陪伴着规模化进行的，又势必是专业化的实现。依据医药制造业的分类，中药、化学药、生物药都将分门别类地进行规模化生产。甚至不一样的制剂也将在不一样的公司生产，实质上纵观社会生产力的发展过程，无不是专业化分工为标记的，社会生产力越强，专业化分工就越细。入世将带来我国医药行业新格局加入世界贸易组织势必对我国医药事业的发展带来

　　深刻的变化。入世后，我国医药将表现新的格局。市场竞争的国际化。我国宏大的医药市场将使外国大公司巨资投入。入世后中国可能会成为全世界的主要医药原料及制剂生产基地，药品出入口贸易将急剧增添；药品价钱中外悬殊的现象将消逝，当地医药市场竞争更趋强烈。公司发展规模化。中国医药公司行业跟着构造调整，5年后一批以上市公司为主体的大公司，大公司可望崭露头角，将经过联合、购并、重组、实现超惯例的资源汇聚、财产增值和资本扩充，形成足以与外国大公司同台竞争的实力，并在国内外两个市场上大显神通。医药公司经营多元化。医药公司在发展和稳固医药业的同时，向多元化经营拓展。将以医药经营为主，多种经营为辅。公司经营者年青化。一批作风正派，观点新、懂经营、会管理的高文化层次的青年技术骨干将跻身于公司管理层。政府管理市场化。依据WTO规划，政府的职能主假如在拟订经济规划、市场看管和社会服务诸方面。将来5年政府职能转变将会逐渐到位。传统与现代相联合的医药现代化。医药行业将借助于现代化信息技术和网络技术实现超越式发展。公司数目大幅减少。加入WTO后，中国医药市场疆域将从头区分，5年后中国医药公司数目可能减少1/3左右。拥有自主知识产权的新药快速增添。从中国国情、民族传统及医药发显现状剖析，5年后中国最有可能形成拥有民族医药自主知识产权的领域有：中成药、中西联合药、生化药、生物工程药、基因芯片、保健滋补品、药用新资料等。药品价钱向价值回归。将来5年，药品价钱整体虚高的现象将根本扭转，主假如因为同类品种生产相对集中，并拥有相对规模优势，生产成本降落，药品价钱趋势合理水平。因为新药审批制度的改革，新药同类品种会减少。拥有自主知识产权的新药将遇到专利保护。其价钱高于一般一般药应属正常。西部成为医药原料的生产基地。入世后，因为东部医药公司面对生产成本等因素的压力，不得不把部分医药原料生产迁往西部省份。别的，西部的中草药资源，生物多样性资源、劳动力资源以及市场等，都将踊跃地吸引东部医药公司去开发利用。5、行业主要的管理问题及需求5．1医药流通公司主要管理问题及需求医药流通公司近几年都表现出迅猛扩充的态势，这类扩充的结果造成了业务覆盖面的扩大和覆盖密度的增添，以致了药品流通量的高速增添，引起了物流管理需求的急迫性。由此提出来建设现代物流系统的需求。考虑到此后几年在中国这个大市场中仍将看好规模效应，连续扩充仍旧是不行改变的发展方向，因此建设医药流通公司的现代物流管理系统实质上成了其发展迫在眉睫的急所。更况且现代物流系统的成立除了知足自己的药品流通需求以外，还有可能进入社会物流服务系统，成为一个新的收益增添点。医药流通公司在扩充中所成立起来的众多经营机构（分子公司），是其物流的重要环节，再由这些环节到数百甚至上千个终端（门店、医院、其余公司），则是其物流的出口。也是各医药公司的核心竞争力。只有把出口疏导，才能获取顺畅的物流，才能真实发挥出其核心竞争力的作用。而要疏导这些出口，靠的就是信息化的销售管理系统，包含销售、分销和连锁经营管理。因此建设现代物流管理系统，成立信息化的销售管理系统，即包含分销、销售、连锁经营管理的整体化系统。是目前医药流通公司需要解决的首要问题。自然，物流之源是采买，没有这个源泉，物流将无从进行。因此医药流通公司在考虑其信息化管理系统时应是一体化的整系统统。别的，对于一个现代物流系统的建设，其目的必定是要提高公司的物流效率，以此来提高公司的经济效益。那么怎样才能评论该物流系统的效益呢？明显只有经过价值评论指标来评论，这类职能就是公司的财务管理。在这个物流过程中，财务管理的职能其实决不不过逗留在最后的效益评论上，而是贯串于整个物流过程中的每一个环节。而且经过估算和核算的手段对每一个环节及时监控，不停调整误差，使公司整体效益最大化。这就是业务财务一体化的真实意义所在。因此没有财务系统的物流系统也不是一个完好的系统。现代物流管理系统的成立无疑是适应大规模医药流通公司管理要求的，这类要求的表现就是集中管理。对集中管理的理解，决不可以不过逗留在权利的集中上，特别是联合现代管理的理念和中国公司的实质状况来剖析更是这样

　　。在现代管理理念中，管理者（非一把手）个人能力的发挥愈来愈显得重要，一个公司公司假如选择集权制，就等同于丧失了活力，这是相当不利于公司所处竞争环境的。对于中国的公司来讲，特别是国有公司，因为历史形成的原由，是很难做到集权制的。那么集中管理的含义安在呢？其实，在公司实行信息化管理后，集中管理的真实含义在于信息的集中。而信息的集中就意味管理的透明，也就意味着对管理的监察，对权利的监察。管理的透明是自上而下的，对于公司最高领导是全透明的，而对于中层则是半透明的。还有一个十分敏感的问题就是：目前90％以上的医药流通公司还没有经过国家规定的GSP认证，这已成为该行业目前最大的问题和需求。5．2制药公司主要问题及需求对于一般的制药公司，其管理基本上是逗留在传统的管理方式上，固然也做了很多信息化建设的工作，但都没有形成整体化系统，因此一般都存在以下须解决的问题：应收帐控制不力、发货失控结算和发货总量勾对不清客户信用难以控制价钱控制有破绽终端客户库存不清市场信息不及时、不正确直销患者的疗效追踪没法实现没有有效的业务人员考查方法做不到原资料批次追踪缺少有效的举措控制串货电子商务平台未成立经过对制药公司管理特色的剖析，可清楚地知道：制药公司生产管理的特色表现出生产周期短、设施能力足，基本没有在制品和半成品的控制问题，再加之原辅资料易得。使其管理上要解决的问题基本集中在销售环节。概括起来主要集中在以下方面：销售渠道的管理问题制药公司一般在全国范围内都有几十家做事处，每家做事处又要管理若干业务员，再由业务员到成千上万个客户（医院、医药公司、连锁药店），形成了一个宏大的销售网。在这个销售网中每日都有业务在进行，怎样才能将这些业务进行过程中发生的药品走向记录清楚，明确其发货数目、品种、批号、效期、客户、回款量、开票量、责任业务员等等。这无疑是公司第一要解决的问题，且这类问题因为波及面广、及时性强，只有依赖计算机这个高效率的工具才能解决。库存及产品发货管理问题制药公司生产品种所需的原辅料种类多，再加上规格和批次，除此以外还有大量的包装资料、产成品。都一定严格依据GMP的要求，分门别类的寄存，且严格记录其存量、待检量、批次、供给商、规格、品种，以备随时供给生产销售所需。可以说库存管理是公司内部物流的源泉和终点，一定对此加以严格管理和控制。特别是产成品的发货管理直接关系到销售的机遇与风险，发货不及时会使销售丧失机遇，发货不控制则易产生产品的市场积压，造成必定的市场风险。可见它是做好销售的基础。财务管理的提高问题以上两个问题是公司的物流问题，若将这两个问题解决，则公司的物流过程就顺畅了，物流的效率提高了。但是高效率的物流能为公司带来什么样的效益，这需要用价值评论指标来评判，使物流朝着效益最大的方向流转。这就是财务对业务的监控，做到这一点就是做到物流与资本流的一体化，业务和财务的一体化。因此制药公司面对财务管理提高的问题，只有这个问题获取解决。才真实解决了销售管理的问题。6、信息化应用现状及需求6．1信息化应用现状目前国内的医药公司，不论是制药公司仍是医药公司，在信息化建设中都表现出以下几种状况：没有做到一体化集中管理国内的医药公司与其余行业相同，对信息化建设愈来愈重视。其投入都呈较大的上涨势头。只管这样，因为对信息化建设中的整体性认识不足，而软件市场的竞争又过于强烈，使得公司在信息化建设中的软件选择上常常不可以固定，经常出现多家共用的状况，这样，公司的信息化管理系统很难保证整体性，偏离了信息化建设的真实目标――整体化集中管理。别的，信息化建设较早的公司，其管理系统中都是由不一样的独立开发的子系统组成，最后其实是一些信息孤岛。这些都是医药公司信息化应用整体性难以实现的重要原由。这些原由造成了到目前为止，还没有一家医药公司真实实现了信息化的一体化管理系统。充分认识到了信息化建设的重要性假如说在几年从前，到一个医药公司销售管理软件还要做很多对于其重要性的说服工作的话，此刻这个工作基本上是不用再做了。公司已经广泛认识到了管理软件对于现代公司管理的重要性，将其关注点已经从重要性转移到了其产品的功能和服务水平上了

　　。这自然是一种进步，跟着应用的不停深入，其关注点还将转移到解决方案和整体成效上来，这也是不行防止的应用趋势。过分重申个性化需求对于医药行业来讲，除了分为流通行业和制药行业以外。在这两个行业中的各个公司实质上有着特别多的共性。甚至能够以为在公司的内部管理模式上是基本一致的，表现为有着共同的管理职能和管理因素。所谓个性化多半表此刻公司的市场经营活动中。而公司进行信息化建设，成立ERP系统主要解决的是公司内部管理的有序化问题，一般其实不可以解决市场经营的问题，过分重申个性化将很不利于公司信息化的基础建设工作，有的公司甚至将惯例的ERP系统也进行定制的开发，结果是极大地延缓了公司信息化建设的进度。投资回报认识模糊信息化建设能给公司带来的回报基本上是表此刻花费的节俭上，它的表现形式是间接的，即经过管理流程的简化和精美的计算，使得花费降低，资本占用减少。这类来自于内部节俭的利益明显没有来自于市场份额扩大、销售收入增添那么直接。而鉴于这样的认识使得公司对信息化的投资不够，从而影响了信息化建设的工程质量，以致于使信息化建设进行的不完全。6．2信息化建设需求依据以上状况，医药行业信息化建设的需求可从以下方面考虑：相对完好的信息化解决方案软件供给商应当尽可能给公司供给完好的信息化解决方案，这类完好性包含基本管理职能的完好及应用的一体化。其一体化的含义就是：不可以不过是管理职能的简单聚积，管理职能间应是一种应用上的有机联系，应是成立在一个共同应用平台上的无缝连结。低风险见收效的实行策略在公司信息化实行方案中，必定要剖析公司目前在管理中要解决问题的急所，经过信息化的实行，使公司的焦点问题得以解决，从而提高公司进行信息化建设的信心，这类考虑应贯串于分步实行的解决方案中。全面客观的ERP培训针对公司目前对ERP的认识，进行全面客观的ERP培训。将有关的物流、供给链、ERP、CRM、BI、HR、电子商务、决议支持等等观点的内涵和外延，这些观点的互相联系、共性、适应场合给出解说，以便防止公司提出不的确际的、纯真为追求先进的要求。帮助公司回到最基本的基础工作起点，踏扎实实地逐渐实现信息化管理。7、市场、机遇、应用策略7．1用友优势做为管理软件供给商，用友公司的优势表此刻：国内规模最大的管理软件供给商对用户供给直接来自于供给商的服务拥有相对完好的解决方案拥有丰富经验的顾问团队遍及全国的机构赐予的当地化服务对信息化理念的深刻理解和认识线市场机遇医药行业的信息化之路，在经历了先期的学习和认识过程此后，目前正在向成熟阶段迈步，其对ERP整体解决方案的需求已经迅猛的扩大，并势必成为ERP市场的热门。纵观用友公司产品，只管没有针对医药行业开发的行业专版，但就其基本面来看，已经涵盖了公司管理的全部基本管理职能和管理因素。因此完好有原由以为医药行业所引起的市场热门，也是用友公司做为国内管理软件最强势公司应当抓住的商机。7．3切入的策略7．3．1对医药流通公司的策略用友公司产品有NC和U8，而医药流通公司的规模可区分为：含物流中心的大型医药公司（年销售额10亿人民币以上）；不含物流中心的大型医药公司；中小型医药公司（年销售额10亿人民币以下）。据此建议按不一样规模拟订不一样的产品策略如下：含物流中心的大型医药公司NC产品做为其信息化管理系统的主导，物流中心管理系统因专业性太强建议由合作伙伴达成。NC产品的要点在集中财务管理、集中采买管理、销售与分销管理。连锁药店管理系统可视状况而定。不含物流中心的大型医药公司基本上全面采纳NC产品，连锁药店管理系统视状况而定。中小型医药公司以U8产品为主导。7．3．2对制药公司的策略用友公司产品线同上，制药公司可区分为公司型公司（多公司的）和非公司型制药公司（单调公司的）。其对应产品策略以下：公司型制药公司建议以NC产品为主导，在实行步骤上宜先上分销和财务，后上制造和采买。非公司型制药公司以U8产品为主导，相同宜先上分销和财务，后上制造和采买。除此以外，若遇含原料生产的制药公司，其生产管理可宣传原料产品的生产消耗用BOM计算，生产作业管理突出能力均衡。

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