独家汇总！2022年医药JBO竞博器械跳槽指南

　　JBO竞博选择一家医疗器械公司，要重点关注以下几个方面：企业是否有技术创新能力；企业的产品种类是否多，布局是否全面；企业是否有出海的能力；

　　相比药品较长的研发期和专利保护期后的「专利悬崖」，医疗器械研发周期相对较短，投入少、回报快，同时因为品牌、医生使用习惯导致产品可替代性弱，产品生命周期更长，即使专利到期也不会受到竞争者快速蚕食。

　　正因如此，即使医疗器械的集采进入日常化，它所受到的影响也远远小于医药行业。同时由于医疗器械的代表相对较少，一个销售人员往往要负责好几个省份的市场，所以相对竞争也比较小。

　　在被问到选择外资还是内资时，一位来自强生的医脉同道候选人表示，外资医疗器械的优势比较明显，即培训体系比较完善，比如强生的培训体系在行业里是公认的完善，从刚入职到工作后一两年，都有不同的带教经理，长期跟踪指导职工的工作。

　　对于政策的变化，外资企业也显示了它的机动性和灵活性，比如提供各种技术支持和增值服务等，最大程度地降低集采对业务带来的影响。

　　对于想要进入医疗器械的职场人，尤其是小白，外资企业是一个很好的起点。而且很多大的内资公司都青睐从外资挖人，有过外资经历的人也更容易拿到高薪。

　　不过，在访问的外资医疗器械销售中，80%的人都表示「考虑跳槽到内资」，最大的原因是相比从前，内资医疗器械公司的待遇已经大幅度超过外资JBO竞博。

　　「从现在到未来都是从外资跳往内资的好时候。」一位候选人表示，不仅国家政策在支持国产替代，而且在医疗器械创新方面，内资企业比外资要做得好很多。

　　不过具体选择哪一家公司，还得看具体的产品线。比如已经被带量采购的冠状支架、人工关节等产品，如果公司的产品线主要集中在这些产品上，那么公司的利润短期内必然会收到一定的影响。

　　而一家公司如果产品技术先进，或者产品线比较丰富，那么抵抗风险的能力也自然更强，员工的稳定性也更高。

　　而根据医药器材的市场分类，医疗器械主要分为高值耗材、医疗设备、体外诊断和低值耗材。

　　首先来看一下低值耗材市场。低值耗材市场规模较大，竞争相对分散。中国尚未形成低值耗材龙头，相关上市公司市值较小，且国内低值耗材公司的销售体系有待建立。国内低值耗材公司过去很多都是以 OEM 业务 为主，不需要建设销售体系。而且销售的产品大多属于成熟的竞争型产品，对销售能力的要求不高。跟高值耗材上市公司相比，中国低值耗材上市公司的销售费用率偏低。

　　其次是医疗设备市场，医疗人工智能将是医疗未来发展的方向，比如手术机器人、CT、MRI等。尤其是家用医疗设备，随着居民消费水平提高以及老年慢性病逐渐常态化，是最具发展潜力的细分行业之一，近年来的市场规模保持快速增长的态势，国产产品价格优势明显。

　　还有作为医疗器械行业第一大细分市场的体外诊断市场（IVD），国内的产业市场规模已经接近千亿元，正在成为一个较为活跃、发展较快的行业。随着老年化社会的发展，慢性病、肿瘤等发病率不断提高，IVD在家庭护理设施中的应用将更加广泛，IVD市场将迎来新一轮爆发。

　　最后在高值耗材市场，正如之前的公众号文章集采下的医疗器械行业，还值得加入吗？中说的那样，可以关注国产化率低的产品赛道，比如电生理和起搏器，外周血管支架等。

　　为了方便大家更清楚地了解不同细分市场的代表厂商，医脉同道特地整理下面这种《医疗器械产品分类及国内外代表厂商》，为大家更好地选择行业和医药器械公司提供一定的参考。