JBO竞博教育信息化蓝海的弄潮儿

　　JBO竞博作为电子信息行业的资深职业经理人，集技术与管理于一身的李敬中，见证了深圳电子信息产业发展的沉浮起落。

　　二十几年的从业经历，使李敬中对深圳，乃至国内的电子信息产业的过去与未来，有着深刻的认识与独到见解。难能可贵的是，他没有沉溺于局中人因眼前的喧闹而失去冷静的思考。

　　国际金融危机后，欧美等市场的萎缩，对正在失去低成本优势的中国制造带来强大的冲击，尤其是处于核心技术缺失而位于产业链低端的中国电子信息产业，如果不主动转型升级，强化自主创新能力，那么整个行业将非常被动，甚至会遭受灭顶之灾。

　　也正是基于此，李敬中和他的伙伴一起，在为国际IT巨头代工生意做得风生水起之时，强烈的忧患意识JBO竞博，敏锐的市场触觉，促使他们主动变革，将眼光转向方兴未艾的朝阳产业教育信息化。与其他先入者或门外的机会主义者不同，深圳市拓莱思科技有限公司董事长朱志锋和总经理李敬中的想法高度一致，精准地将公司定位于：教育信息化系统服务商。

　　拓莱思科技是深圳市金华联电子有限公司的全资子公司。成立于2005年5月的金华联，由从加拿大留学归来的朱志锋创办，主导产品是电子零部件生产，现已成长壮大为一间具有深度研发与设计能力的电子信息产品代工商。其产品线也扩展为电子产品、智能控制系统、电器产品、LED照明等。

　　“金华联的成长路很坎坷，可以说是在几度风雨，磕磕碰碰中长大的。”李敬中回忆。与深圳的大多电子厂一样，金华联也是从作坊起家，一间小厂房，十几个人，来料加工，看天吃饭，这样仰人鼻息的日子一直持续了几年。这期间的酸甜苦辣和艰辛，练就了金华联上至董事长，下到员工坚韧不拔的性格。

　　当时，虽然大家为企业的生存与发展，想尽了办法，付出了很多努力，但日益激烈的市场竞争，仍时时像一座大山压在金华联人瘦弱的肩膀上。“屋漏偏逢连夜雨”，初见起色的金华联，2008年又遭遇百年罕见的全球性金融危机，雪上加霜的灾难，令金华联更是举步维艰。

　　“当时所有人都很绝望，只有志锋董事长和我，决定要坚持做下去。不经历风雨怎见彩虹？这就是我们当时心里的唯一乐观信念。”事后证明，他们的决定是正确的，金华联没有倒在黎明前的黑暗中。

　　2009年，在珠三角电子厂一片哀鸿遍野声中，金华联迎来了历史性的机遇，凭借在困境中的苦练内功，生产与品质管理不断提升，和逐步完善的现代企业管理制度，使一些IT巨头发现了金华联，欲将其纳入产业链中。一年多的考察和磨合，一家国际知名的PC厂商选择了金华联，由此，战胜了无数困难的李敬中和他的团队，最终成为该巨头的战略合作伙伴。厚积薄发的金华联从此开始腾飞。

　　从最初的十几个人，到今天的近千名员工；从最初的简单加工，到如今的独立研发与设计，金华联人一步一个脚印在接近着成功，也在不断提高自己的目标。

　　今天，金华联人依然恪守“以客为本、以质求存、以优取胜、以精图新”的经营理念，积极倡导“诚信高效、服务用户、团结进取、增创效益”的企业精神，在种种磨难中形成的优秀企业文化，时刻激励着大家。“以科技为先导、以质量求生存、以信誉求发展”成为每一位金华联人奋勇前行的动力源泉。

　　踏上通往成功的康庄大道的金华联，其实是优胜劣汰的市场法则下幸存的佼佼者。而他们周边的近邻，包括深圳、东莞、惠州，和珠江西岸的大批同行，在金融危机中，在“腾笼换鸟”中已不知去向。

　　事实上，中央和国务院的政策极具先见之明，推行几年的产业转型升级，产业结构调整政策，主动与被迫叠加，其效应对各行业影响深远。

　　“对于中小型电子厂家来说，来料加工是等死，而创新是找死，二者的唯一区别是，创新中如果不倒掉的话，就可以闯出一条生路。”李敬中语气坚定地对《中国科学报》记者说。

　　其实，早在2011年，国内外形势的急剧变化，就已给中国制造带来警示。各种不利消息中，让“两头在外”的工厂老板们最闹心的莫过于来自波士顿咨询公司的一份报告预测：“将有15%针对北美市场的美国企业，从中国回流到美国。”这还不算，2012年续掌白宫的奥巴马信誓旦旦地告诉世界：“美国再工业化将重振美国实力。”

　　祸不单行的是，2010年以来，国内的土地、原材料和人工等生产要素价格的持续上涨，正逐渐削弱中国制造的竞争力。

　　一切变化都表明，这似乎到了一个转折点，中国制造何去何从？是按照中央统一部署“集团式”突围，还是各自为战，抢占先机？

　　困厄中成长起来的金华联，对于未来危机的敏锐度比同行们更深切。“吃着碗里的，盯着锅里的”，成了李敬中和同事们的不二选择。

　　几年下来，为多家IT巨头代工配套的“打工”生涯，使金华联董事长朱志锋对顺境中的企业未来，萌生全新的理解。

　　彼时的金华联，严格的生产管理与品质控制已与国际接轨，研发和设计能力逐日提高，与最初的作坊式生产自是不可同日而语。笔记本电脑、台式电脑、一体式电脑、平板电脑，这些涵盖计算机所有种类的生产与设计能力，对于金华联来说已不在话下，通讯终端的生产可谓轻车熟路。同时，公司技术工程人员队伍日益强大，从硬件建设到人才储备，金华联均具备雄厚的腾飞条件。

　　经过两年时间的大量市场调研，金华联终于发现了属于自己的市场机会：现代教育服务业。到目前，立足于促进教育现代化为目标的教育信息化，作为国策，目前已进行到整合应用阶段，而且随着信息产业的快速发展，和互联网云计算的突飞猛进似的技术进步，无不为教育信息产业注入新的活力。

　　“教育信息化服务商，是拓莱思的未来公司定位，这是因为我们的硬件生产与研发能力强，而且公司的资源整合、公共关系也不弱。”李敬中如是说。

　　近年来，随着我国教育信息化进入新的发展时期，信息技术与教育教学过程全面深度融合，各地中小学信息技术在育人模式和教学方式的变革上作出了诸多有益尝试，信息技术教学应用取得了丰硕的成果和一定的经验。

　　教育部统计资料显示：目前全国约16%的小学、46%的初中、77%的高中建成了各具特色的校园网；25%的中小学以多种方式接入互联网，其中，以100M以上带宽接入互联网的中小学达2万所。卫星宽带传输网和互联网相互补充，基本覆盖全国中小学，网络教学环境初步建成，成为优质教育资源的重要传输渠道。

　　为集中精力，整合各方资源，全力进军教育信息化服务业，2012年7月，金华联斥资成立深圳市拓莱思科技有限公司，专事教育信息化产品研发与生产、销售。同年8月，凝聚着拓莱思科技公司员工无数心血和新希望的产品新鲜出炉，他们将这款产品命名为“电子书包”，并注册商标“乐望”，寓意为“快乐的希望”。

　　新产品小批量试产一亮相，就开始陆续在深圳、东莞、中山等地的学校试用，在示范应用中不断总结经验，完善应用。

　　与仍摸不着市场钥匙的同行相比，“乐望”的进展太顺利了，而这一切皆得益于李敬中和同事们强大的潜在客户群保障。

　　据了解，朱志锋和李敬中都是来自广东省陆河县的客家人。改革开放30多年来，从陆河走出的数万客家人，抓住了历史机遇，涌现出一批从事建筑装饰业的企业家，企业的规模与竞争力很强，成为国内行业中一支不可忽视的生力军。

　　与此对照的是，还有一批立志于教育事业的陆河人，以办学为宗旨，在教育产业也独领风骚。据不完全统计，目前，陆河籍老板开办的遍布全国的民办学校已达1000多家。

　　悠久的尊师重教的客家文化，一直深深地影响着每一位客家人，商与学的有机结合，这些学校自然成为“乐望”的首选用户。

　　在东莞某小学五年级的一间教室，几十名同学面前，摆放的不是传统的课本，而是一个个平板电脑。一些同学普遍反映，平常的书包快10斤重，而现在这个“电子书包”还不到2斤。

　　“乐望”不仅将教材、作业本、文具以及课内外读物、字典等装入其中，而且还使用无线网络，将作业系统、课堂管理系统实时连接在一起，功能十分强悍。

　　老师讲课时，投影仪播放的视频资料与阅读资料，同步播放在每位学生面前的电脑上。同时，老师讲课时，不仅可与全体同学共享，而且还可同个体进行互动，解疑答惑。通过“乐望”电子书包，实现了点面结合、点点对应等功能。

　　课堂作业通过“乐望”完成，老师布置的家庭作业亦可依托它实现。学生在家中写作业，通过网络传输至老师的电脑上，直接可以批改。而这一过程，学生家长可直观地了解孩子的学习情况。

　　拓莱思副总经理凌艺介绍，“乐望不仅拥有中小学生学习所用的基础和材，而且也会根据学校的个性化需求来定制相关教材，包括视频和音频”。

　　目前，“乐望”新产品将同步学习、词典系列、课件下载、课前预习、家长辅导纳入其中，同时，拓莱思还根据学校的不同需求，与国内外出版社和发行单位建立紧密的合作关系，采购海量资源，开设了名师讲堂、全程动漫课堂，模拟考场、个性化背景等也装进了“电子书包”。

　　“为支持电子书包功能的完美呈现，我们建立了强大的技术支持中心、服务中心，通过自身研发的云技术，与各地教育云平台相融合，同时，采用强大的互联网通信技术，不断提升乐望的核心竞争力。”凌艺向《中国科学报》记者表示。

　　李敬中还现场展示了“乐望”学生定位手机。这款造型可爱卡通、色彩斑斓的手机，小巧玲珑，适合中国移动、中国联通用户使用，支持GPS定位，随时了解孩子位置。它不仅是一张校园卡，而且它可以定位和通话。

　　它还实现远程监听，无论孩子在哪，随时可监控到孩子的位置与安全。其通话与短信受控，手机来电去电均由家长监控；3个热键设置，只需一键拨号，不忘号、不丢号；关键时刻，智能紧急呼救，直到拨通为止。

　　这款可爱的学生定位手机，无疑为家长和学校增加了一道新的安全保障。近几年，校园学生伤害惨案在国内外屡屡发生，成为一个国家和社会很大的隐患，无论是政策出台，还是安全措施的制定，或是“乐望”学生定位手机的问世，都是围绕着学生安全这一新的社会课题作出的新努力。

　　“乐望的推出，是我们以实际行动践行高质轻负的体现。通过信息化手段，不仅令老师教得轻松，学生学得快乐，而且在减轻孩子肩头负担的同时，也减轻孩子们心理的负担。”李敬中说。

　　“乐望”们的出现，对于我国节能减排无疑也是一个福音。据了解，全国目前有近3.2亿在校学生，以小学生为例，10多斤的书包里，绝大部分是纸质书籍和作业本，如果孩子们以“电子书包”替代，那么每年将节约多少纸浆，减少多少污水排放和治污成本。仔细算来，定将是一笔天文数字。

　　尽管“电子书包”的使用，仍有一些争议，但我们不可忽视的是“乐望”们，确实在节能减排方面能够发挥积极的作用，这一点显而易见。

　　进入下半年，李敬中很忙。“乐望”还在孕育时，他就开始多方走访各地教育主管部门和学校。

　　2012年9月24日至27日，由教育部和深圳市人民政府联合主办的首届“全国中小学信息技术教学应用展演”在深圳举行。此次展演主题是“信息技术推动中小学教学方式的变革与创新”，通过展览演示、论坛交流、科技成果体验等形式，积极推进中小学信息技术与教育思想观念、教学内容方法的深度融合。

　　李敬中应邀与会，代表拓莱思和“乐望”，与大家进行深入交流，得到很多启发与意见反馈的同时，各地代表也给予“乐望”很高的评价，这极大地增强了拓莱思的信心。

　　深圳作为中国改革开放的窗口，一直有着先试先行的传统，成为我国第一批教育信息化试点城市，在全国率先开展采用云计算技术的公共服务体系建设与应用探索区域信息化示范。

　　据悉，目前深圳市有1700多所各级各类学校、幼儿园，在校生136万人，教职工11.5万人。全市公办中小学100%建成校园网，100%教室配备多媒体信息终端，学生人机比达到4.7∶1，教师人机比达到1∶1，实现“校校通”、“班班通”。

　　“随着教育云的完善，学生在学校可用数字化学习终端在智能教学平台上互动学习，在家里可在智能教学平台上完成作业、复习与预习。教师可在网上研究学习，并获取教学资源。在云端教学平台上放入教学素材，布置作业、批改作业、汇总学生学习情况，并能有效进行家校沟通。”深圳市教育局相关负责人公开表示。

　　在行动上， 深圳市在未来将实施“云彩计划”128工程，包括一个教育网基础设施工程、两个教育云服务平台，即教育管理公告服务云平台和教育资源公共服务云平台，以及八大应用工程建设，将为深圳师生、广大市民，铺设从幼儿园到大学，职业生涯到退休生活的终身学习环境。

　　深圳良好的教育信息化环境，令李敬中信心百倍。“深圳教育信息化程度很高，但是随着教育云工程的实施，信息技术升级，将给我们带来巨大的机会。”李敬中兴奋地说。

　　他的兴奋不是凭空想象使然。据不完全统计，深圳市目前已有几个区的十多所学校试点应用“电子书包”，这其中，福田区数量最多。

　　“乐望”也成为先行者，在李敬中和同事们的合力推动下，东莞、中山等地市也有一些学校在试用“电子书包”，接下来，对“乐望”充满浓厚兴趣的地区和学校也在日益增多。

　　现在，顺风顺水的金华联，行驶在正确轨道上的拓莱思，崭露头角的“乐望”，这些成绩理应可以让一个人有点志得意满的神情，但在李敬中的脸上却看不到，“乐望”的美好憧憬所带来的些许兴奋，转瞬即逝，留下更多的是冷静。这一切，与他丰富的人生经历有关。

　　上世纪80代末，当老乡们正热火朝天地做工程、开工厂时，李敬中却选择了与一位中科院的高工，远赴千里之外的合肥，进入中科院旗下的某公司从事技术工作，一干就是两年，之后又作为甲方代表，与无锡某集体企业合作办厂，这段经历对于他而言，是非常宝贵的人生经历，也促使他从技术出身向管理者的身份转变。

　　在2005年遇到他的创业伙伴朱志锋之前，李敬中已成为一名职业经理人，曾管理着7000多人的港资大厂。两人的缘分起始于当年3月，刚留学归来不久的朱志锋，与李敬中一见如故，朱的国际视野和对行业的准确判断，加上李的资深从业经历和管理水平，使二人一拍即合，联手开始了创业之路。

　　2006年6月，朱志锋又创办了深圳市中锋智能技术有限公司，这是一家专业生产研发和销售智能化门窗，成功将智能控制指纹、安防系统与建材集于一体的高科技企业。2008年1月，朱志锋等研发的“消防减灾及节能型高效智能窗系统集成技术”顺利通过了由中国工程院院士顾线名国内权威专家组成的技术成果鉴定。

　　2008年12月，朱志锋等研发的“多功能窗用控制系统”项目被建设部科技发展促进中心列为2008年全国建设行业科技成果推广项目。项目产品“中锋高效智能窗”的面世，将建筑和家居带入了一个全新的智能窗户时代，结束手动开窗的历史。

　　朱志锋的经历成就了他敢作敢为、做大事的气魄，而这样的性格与李敬中的严谨细致具有很强的互补性，金华联的曲折经历和成功足以充分证明。

　　在2012年北大EMBA总裁班课堂上，李敬中向同学们发表了他的“411战略”。

　　在这个由X轴和Y轴组成的产业结构模型上，李敬中形象地将金华联喻为父母，是一家之根基，只能做大做强，不能轻易地放手或转卖，甚至别人参股投资都不行。

　　研发生产“乐望”的拓莱思科技公司，是这个家的儿子，金华联作为母公司，全力培养他长大，然后娶妻生子，但是必须由金华联控股作为前提条件。

　　在这个模型中，还要培养一个女儿（子公司），作为非嫡系子公司，她终究长大后要嫁给别人，这时，母公司金华联只要参股即可。

　　最后的一个子公司，作为一个科技成果孵化平台，就像是一只老母鸡，鸡生蛋、蛋孵鸡，最后生成一个个创业型的公司。由项目负责人持股或控股，从而形成完善的公司激励成长机制。

　　当李敬中绘声绘色地讲完这个课题，老师和同学们在会心一笑中，报以热烈的掌声回应李敬中这个关于一间企业成长的战略观。

　　在李敬中的影响下，无论是金华联，还是拓莱思，公司上下渐渐养成了浓厚的学习氛围，潜移默化中促进健康乐观的企业文化。

　　从为别人做嫁衣，到自主研发打造自主品牌；从百折不挠的创业，到主动放弃安逸而创新变革，李敬中和他的伙伴、同事们，脚踏实地，从容不迫地用成绩诠释自己，用实际行动助力中国创造！本版图片除署名外由朱汉斌摄