上海交大出版社：精心布局专业出版JBO竞博

　　JBO竞博近年来，上海交通大学出版社坚持“依托交大、弘扬学术、教材为本、市场优先”的发展理念，积极进行事业部改革和选题遴选制度改革，坚定地走“专业规模化、产品经营化、业态数字化、平台国际化”的发展道路，致力于出版具有上海交大优势和特色的专业图书，取得了较好的社会效益和经济效益。日前，记者就此采访了上海交通大学出版社社长韩建民。

　　大学出版社在专业出版方面有着得天独厚的学术资源。如何用好这些学术资源以服务于经济与社会，是大学出版社取得发展的关键所在。

　　而上海交通大学出版社则始终十分注重系统策划出版学术著作和大学教材。韩建民介绍：“我社近三年来已经累计投入资金600余万元，建立了四个专项出版基金，出版了一大批学术水平高、得到师生高度评价的交大版图书，包括交大学术出版基金列选近100种，立项教材列选200余种，文治堂学术出版基金列选10种，大学通识课程核心教材列选50余种。”这些学术著作和大学教材，通过出版走进了全国的大专院校、科研院所和图书馆，走到了专业人士手中。同时，许多学术著作通过交大出版社成功获得国家科技著作出版基金、全国古籍整理出版补贴项目、中国图书对外推广计划、上海科技专著出版基金、上海文化发展基金等项目的资助，不少著作还获得了“三个一百”原创图书奖、文津图书奖、全国优秀科技图书奖、上海图书奖等各类奖项。2009年，上海交大出版社累计获得各种基金资助和出版补贴2000余万元。

　　以获得国家出版基金资助的“大飞机出版工程”为例。大飞机承载着几代中国人的梦想，其研制涉及数学、机械、电子、空气动力学、材料、冶金、仪表、化工、控制等多门学科。韩建民说：“我们积极服务于国家战略，紧紧依托交大和全国的优质学术资源，全面整合既有相关各学科选题，在品质方面上层次，在品种方面上规模，积极策划启动大飞机出版工程，汇集国内航空领域最高水平的科研和教学力量，集中编辑出版一大批大飞机相关的学术著作、译著和教材，不但成功获得2009年度国家出版基金近百万元的资助，提升了品牌知名度，同时也为大飞机的研究、制造和人才培养奠定了扎实的知识基础，提供了有力的技术支撑。”2009年底，首批图书成功出版，并在北京图书订货会上亮相，受到了科技、教育、工业、出版等各方面专业人士和广大读者的高度赞誉。另外，在科学史、新能源（尤其是太阳能）、材料科学、船舶与海洋工程、传播学、古籍整理等专业领域，也取得了一定的成绩。

　　专业图书的读者人数少、布局分散，其营销也就与大众图书存在重大区别。而交大出版社的营销思路是怎样的呢？

　　韩建民说：“首先，我们为每个事业部配备专职营销编辑，从选题策划阶段开始，不但策划内容，而且策划专业营销渠道和目标市场，为40%以上的重点图书和专业图书制定有针对性的营销方案。例如，《中国学会史丛书》、《船舶工业手册》等书，出版社与相关学会、期刊、学术会议在策划、编著、营销等方面深度合作，全面利用其专业知名度、影响力以及会员和订户资源。其次，引入重大选题遴选制度，通过策划编辑参加项目策划答辩的方式，让专家学者、书店代表和出版社共同确定下一年度出版社集中精力进行重点打造和营销的系列图书。第三，为重点省区配备地区营销经理达20多位，他们不但在新华书店、高校书店等实体书店的推广上把工作做足做细，还积极深入相关高等院校针对相关学科教师进行教材终端推广。第四，积极开发与维护新兴营销渠道，如网上书店、门户网站和专业性网站，通过专家推介和内容连载等方式，因应读者获取信息与购买习惯来吸引专业读者，如《走近钱学森》等图书由于其在网络上的高曝光度一举登上了网上书店排行榜。通过这些举措，我们致力于将图书信息及时准确地告知最有阅读和购买需要的研究人员和专业读者，最终完成有效销售，专业图书的精准营销实现了书与人的相遇。”

　　数字化是传统出版社21世纪面临的最大挑战。交大出版社依托交大优秀科研资源建设各类数据库，积极探索业态数字化与专业规模化相融合的模式。他们与上海交大外语学院、电信学院合作开发的“科技文献双语语料库及翻译与教学平台”，获得2009年上海市科委数字出版重点项目资助。另外，与上海交大医学院合作开发的“超声影像医学资源库”、与上海交大图书馆合作开发的“科技论文数据库”，也都进入了实质性操作阶段。

　　出版社是国内、国外学术界相互交流的枢纽。一方面，国内一些新兴科研课题和产业急需借鉴国外的学术成果、数据资料和历史经验，另一方面，为使国内学者走向国际，迫切需要将他们的科研成果以出版的方式传播到全球学术界。交大社敏锐发现近年来太阳能科研和产业发展突飞猛进，而国内相关权威著作相对缺乏，于是联合澳大利亚新南威尔士大学、上海交大能源研究所等太阳能科研院所，集中翻译出版“21世纪新能源译丛”，不但在专业领域内产生了较大影响，而且其市场表现也超过预期。同时，交大社还致力于与国际主流科技出版集团合作出版中国学者的英文版学术专著JBO竞博，面向全球发行，努力使该社成为上海交大乃至全国科技成果走向世界的桥头堡之一。“我们向爱思唯尔出版集团成功输出了学长的重要学术著作《论中国信息技术产业发展》和《中国能源问题研究》，并在法兰克福国际书展上成功举办了学术著作英文版全球首发式。”韩建民说，“此外，《盲信号处理》等一批高端前沿专著也即将正式出版英文版，通过施普林格出版集团向全球发行。”

　　专业规模化思路使交大社在传播学术成果、推动科研教学等方面贡献了较大的社会效益，同时也取得了较好的经济效益。2009年，交大社出版品种大幅增加，突破了多年来出版资源配置瓶颈，全年新出图书618种，较2008年增长35%，其中专业图书和教材占到60%以上。经济效益稳步提高，出版社经营实力进一步增强，全年造货码洋2.2亿元，销售码洋1.82亿元，较2008年增长14.06%，销售收入8201万元，较2008年增长11.82%，利润760万元，较2008年增长14.98%，其中专业图书和教材的贡献率达到70%以上。

　　“我们尽管取得了一些成绩，但与先进的兄弟出版社相比还有很大差距。我们希望在市出版局和学校的领导下，坚定走专业规模化、产品经营化、业态数字化、平台国际化道路，争取早日实现文理兼备、市场融通、面向国际的一流学术大社的办社目标。”韩建民表示。