JBO竞博瞄准医学视觉蓝海「优医视觉」让医学知识“3D交互可视化”

　　JBO竞博“2030健康中国”战略，把“全民健康”放在了实现全面小康的支柱上，给医疗健康行业带来强劲的战略支持。在快速发展的同时，如何让医学信息传递更顺畅有效、如何让医疗视觉可视化的社会需求日益增强。

　　36氪近期接触的医学CG数据库「优医视觉」，正是赛道上的稀缺项目。优医视觉正在用VR/AR、3D视频、交互程序等方式展现医学知识，技术可应用于泛科普领域、医药械厂商营销销售、医院、医学教育等领域。CG(Computer Graphics)是一个新兴的概念，意为引擎代码，能够存储医学知识图谱。

　　优医视觉创始人卢康平博士分享道：“CG医学视觉正迎来强烈的市场增长。一方面，我国的药物和医疗器械正在经历从仿制向自主创新的变革，企业需要更优化的视觉表达来展示产品、促进营销，具有构建品牌的动力。另一方面，医疗销售从医药代表销售模式转变为数字化营销，也需要更好地展示产品。我们的用户中，超过一半的企业之前没有做过医疗视觉，说明市场存在大量增量客户。从外部来看，华大基因已经设立了PR视频部。国际上，日本、美国、加拿大都有成熟的医患交流辅助产品。”

　　在医学视觉领域，传统是找广告公司做医疗行业的艺术设计，但沟通繁复、价格高昂，通常3分钟时长的3D影片制作周期长达2-3个月，价格高达15-25万元。面对市场痛点，优医视觉的解决方案是，构建医学CG数据库，形成标准化的艺术设计流程，从而提高效率。卢康平博士表示，当前公司已经构建了医学原理的知识图谱，已经覆盖腰椎间盘突出、齿科矫治等500种疾病，计划覆盖5000余种亚太地区常见疾病。通过医学CG数据库，公司可以将80-90%的内容做到标准化，视觉产品的制作时间大幅缩短至20天，远期内容生产的边际成本下降90%。

　　第一，具备专业的医疗知识沉淀。核心团队中，CEO卢康平博士是哈医大医学博士，具备10年行业内经验；商务运营负责人于惊涛是医学博士，曾在国家卫健委所属单位、医学行业学会、医学教育类公司任职；知识与逻辑负责人关欣具备5年临床口腔工作经验。国内尚无医学艺术系，缺乏相关人才。优医视觉花费三年时间形成了自己的数字资产和SOP管理流程，具备先发优势。

　　第二，具备前沿的3D引擎技术。联合创始人兼C++产品架构师熊代鑫，具备5年产品架构、设计经验，是Steam游戏“纸片人”的创造者、EpicGames签约开发者。

　　医学视觉设计通常需要大量前期沟通，客户要花费一个月以上的时间沟通设计内容、提供大量信息，这使得行业切换成本高，客户选定合作方即产生黏性，这也是优医视觉作为先行者的优势。

　　医学CG数据库的适用面广泛，既可用于民营医疗场景JBO竞博，又可应用于公立医院的患者教育，还可用于社会科普、医学教育等等。在企业发展前期，优医视觉的策略是聚焦口腔、妇科、骨科等疾病领域，因为这些行业的市场化水平高、竞争大，有较强的品牌建设和服务优化的需求，而且聚焦这三个领域能够使视觉设计的内容复用比例提高。

　　从项目进展来看，优医视觉已经搭建了两个应用场景：其一，聊牙app，这是用于口腔诊所的医患交互环节的可视化SaaS工具，当前已在近1000家诊所初步应用，付费率为20%，计划未来一年内新增1万付费用户。其二，用于数字化营销的Fine3D医学动画，主要客户包括先声药业、华润医药JBO竞博、北科生物、强生长木谷JBO竞博、字节跳动、北京大学人民医院、北大深圳医院等数十家企业与机构。优医视觉的业务包括数字内容及工具软件的的后续迭代升级，用以实现企业复购，并节约客户成本。

　　当前，优医视觉正在寻求PreA轮融资，目标融资额为1500万，资金将用于资金将用于3D SaaS软件的市场、迭代技术、研发ViewLens棱镜数据库、人才培养等方面。该公司曾于2019年12月获得长岭资本投资的200万美元天使轮融资。在广阔的医学视觉商业蓝海之上，优医视觉还兼具社会价值，能够切实帮助医患沟通与医学科普。

　　CG领域的代表企业是美国的YOUR PRACTICE ONLINE，该公司覆盖美国、英国、澳大利亚等全球9个国家，占据这些国家的90%市场；国内处于起步阶段、市场分散，行业中还有睿影东方、柳叶刀客、艾视美、泽桥传媒等企业。